企業における顧問の立ち位置2025年最新版【組織図・役割・活用法】
企業における顧問の立ち位置とは？【基本概念】
顧問は企業組織において独特のポジションを占めています。正式な経営陣でも従業員でもなく、外部の専門家として企業に助言を提供する存在です。
顧問の基本的な立ち位置
- 法的地位：準委任契約に基づく外部専門家
- 組織上の位置：経営層の相談相手、特定部門の指導者
- 権限範囲：助言・指導のみ（決裁権なし）
- 責任範囲：契約で定められた範囲内の善管注意義務
- 報酬形態：月額顧問料または時間単価
1-1. 組織図上の顧問の位置づけ
一般的な企業組織図における顧問の位置は以下のようになります：
| 階層 | 役職 | 顧問との関係 |
|---|---|---|
| 最上位 | 株主総会 | 関与なし |
| 経営層 | 取締役会 | 顧問：相談相手として助言 |
| 執行層 | 代表取締役・執行役員 | 顧問：実務指導・専門助言 |
| 管理層 | 部長・マネージャー | 顧問：技術指導・育成支援 |
| 実務層 | 一般社員 | 間接的な影響 |
1-2. 顧問が果たす3つの主要機能
- 戦略的助言機能：経営戦略、事業計画、M&Aなど重要事項への助言
- 専門的指導機能：技術、法務、財務、マーケティングなど専門領域の指導
- ネットワーク提供機能：業界人脈、提携先紹介、採用支援など
顧問と他の役職との違い【徹底比較】
顧問と類似する役職（取締役、執行役員、社外取締役など）との違いを明確に理解することが重要です。
2-1. 顧問 vs 取締役
| 比較項目 | 顧問 | 取締役 |
|---|---|---|
| 法的地位 | 準委任契約の外部専門家 | 会社法上の役員（株主総会で選任） |
| 決裁権 | なし（助言のみ） | あり（取締役会決議に参加） |
| 責任 | 契約範囲内の善管注意義務 | 会社法上の重い責任（損害賠償責任など） |
| 登記 | 不要 | 必要（公開情報） |
| 任期 | 契約期間（柔軟） | 原則2年（定款で最長10年まで可） |
| 報酬 | 顧問料（自由に設定可能） | 役員報酬（株主総会決議必要） |
| 競業避止義務 | 契約で個別に定める | 在任中は厳格な義務 |
2-2. 顧問 vs 執行役員
| 比較項目 | 顧問 | 執行役員 |
|---|---|---|
| 法的地位 | 外部専門家 | 会社内の執行責任者（法律上は従業員） |
| 業務執行権 | なし | あり（担当業務の執行責任） |
| 指揮命令関係 | なし（対等な助言関係） | あり（上司として部下を統率） |
| 日常業務 | スポット対応中心 | フルタイムで常駐 |
| 報酬体系 | 顧問料（時間単価または月額） | 給与＋賞与（労働法の適用） |
2-3. 顧問 vs 社外取締役
| 比較項目 | 顧問 | 社外取締役 |
|---|---|---|
| 目的 | 専門知識の提供、実務指導 | 経営監督、ガバナンス強化 |
| 独立性要件 | なし（柔軟に設定可能） | 厳格（会社法で規定） |
| 取締役会参加 | オブザーバー参加のみ（議決権なし） | 正式メンバー（議決権あり） |
| 公開義務 | なし（非公開でOK） | あり（登記・有価証券報告書記載） |
| 報酬水準 | 10万円～50万円/月が一般的 | 100万円～300万円/年（非上場） 500万円～1000万円/年（上場） |
2-4. 顧問 vs 相談役
「相談役」も顧問と似た位置づけですが、以下の違いがあります：
- 相談役：元経営トップが退任後に就任することが多い（内部出身者中心）
- 顧問：外部専門家が就任することが多い（外部招聘中心）
- 実態：相談役は名誉職的な側面もあり、実務関与は限定的な場合も
- 報酬：相談役は退職慰労金の延長的な性格も持つケースあり
企業規模別の顧問活用モデル【実践例】
企業規模や成長ステージによって、顧問の最適な立ち位置や活用方法は異なります。
3-1. スタートアップ企業（創業～5年目）
典型的な顧問の立ち位置
- CEO直轄：経営者の右腕として戦略全般を支援
- 技術顧問：CTO補佐として技術アーキテクチャを指導
- 資金調達顧問：CFO不在をカバーし資金調達を支援
活用のポイント
- 週1回程度の定例ミーティングで経営課題を相談
- Slack等で日常的に質問できる体制（即レス期待）
- 投資家・提携先への同行で信用補完
- 報酬は現金＋ストックオプションで長期コミット確保
報酬相場：月額10万円～30万円＋SO（0.1%～0.5%）
3-2. 成長企業（社員50名～300名）
典型的な顧問の立ち位置
- 事業部門顧問：新規事業立ち上げを専門的に支援
- 営業顧問：大手企業への販路開拓を人脈で支援
- 人事顧問：組織拡大期の採用・育成体制構築
活用のポイント
- 月2回程度の定例会＋必要時の随時相談
- 経営会議への参加（オブザーバー）で全体把握
- 特定プロジェクトへの集中関与（3ヶ月など期間限定）
- 社内勉強会の講師として知識移転
報酬相場：月額30万円～80万円
3-3. 大企業（社員300名以上）
典型的な顧問の立ち位置
- 経営顧問：取締役会の諮問機関的な位置づけ
- 技術顧問：研究開発部門の技術アドバイザー
- 海外事業顧問：海外進出の現地ネットワーク提供
- 法務顧問：弁護士・会計士として専門助言
活用のポイント
- 月1回程度の定例報告＋年数回の集中コンサル
- 複数の顧問を組織化して顧問会議を設置
- 各事業部に専門顧問を配置（分散型モデル）
- 顧問の知見を社内に体系化（ナレッジマネジメント）
報酬相場：月額50万円～100万円以上
顧問を効果的に活用する7つの方法
顧問を単なる「飾り」にせず、企業成長に貢献してもらうための実践的な方法を紹介します。
4-1. 明確な期待役割を設定する
悪い例：「何かあったら相談させてください」（曖昧）
良い例：
- 「毎月第2火曜日に2時間、経営課題について相談」
- 「新規事業Aの立ち上げを3ヶ月間集中支援」
- 「エンジニア採用で月5名の候補者紹介を期待」
4-2. 定例ミーティングを必ず設定する
「困ったら連絡」では実質的に活用されません。定例化することで：
- 小さな課題も早期に相談できる
- 顧問も企業状況を継続的に把握できる
- 信頼関係が深まり、率直な助言が得られる
推奨頻度：スタートアップは週1回、成長企業は月2回、大企業は月1回
4-3. 事前に議題と資料を共有する
ミーティングの48時間前までに：
- 相談したい課題リスト（優先順位付き）
- 関連データや背景資料
- これまでの検討経緯
を共有することで、顧問も準備ができ、深い助言が得られます。
4-4. 顧問の人脈を最大活用する
顧問の最大の価値は「人脈」です。積極的に紹介を依頼しましょう：
- ビジネスパートナー候補の紹介
- キーパーソン候補（CTO、CFO等）の紹介
- 投資家・金融機関の紹介
- メディア・広報先の紹介
4-5. 社内への情報共有を徹底する
顧問からの助言を経営陣だけで抱え込まず、社内に展開しましょう：
- 顧問ミーティング後は議事録を作成・共有
- 四半期ごとに顧問講演会を開催
- 顧問の知見を社内wikiやNotionに蓄積
4-6. 成果を定量的に評価する
顧問活用の成果指標例
- 紹介経由の売上：年間●●万円
- 紹介採用人数：●名（採用コスト削減額）
- 相談対応回数：月●回（助言時間●時間）
- プロジェクト成功率：顧問関与案件の成功率●%
半年ごとに振り返り、費用対効果を確認しましょう。
4-7. 契約更新時に率直なフィードバックを交わす
契約更新のタイミングで双方向のフィードバックを：
- 企業→顧問：期待していた成果、さらに支援してほしいこと
- 顧問→企業：企業の課題認識、改善提案
率直に話し合うことで、より効果的な関係に進化します。
顧問活用の成功事例【3つの実例】
5-1. IT系スタートアップA社の事例
企業プロフィール
- 創業2年目、社員15名
- SaaS型AIサービスを開発
- シリーズA調達を目指す
顧問の立ち位置と役割
- 技術顧問：元GoogleのMLエンジニア（週1回オンラインMTG）
- CFO顧問：スタートアップCFO経験者（月2回対面MTG）
具体的な成果
- 技術顧問の貢献：
- AIモデルの精度を15%改善する手法を助言
- Googleの元同僚2名をエンジニアとして紹介→採用成功
- 技術ブログの執筆指導で採用応募が3倍に増加
- CFO顧問の貢献：
- 資金調達資料のブラッシュアップで複数VCから内諾獲得
- シリーズAで3億円調達に成功（バリュエーション30億円）
- CFO候補者を紹介→正式採用でCFO顧問は卒業
費用対効果：顧問料月額50万円×12ヶ月＝600万円 → 調達額3億円、採用費削減200万円以上
5-2. 製造業B社の事例
企業プロフィール
- 創業30年、社員120名
- 精密部品製造
- 海外展開を検討中
顧問の立ち位置と役割
- 海外事業顧問：商社でASEAN事業責任者だった人物（月1回訪問）
具体的な成果
- タイ・ベトナムの現地パートナー候補を5社紹介
- 現地視察に同行し、商談を通訳・サポート
- タイに合弁会社を設立（顧問が初代社長に就任）
- 1年目で現地売上2億円を達成
費用対効果：顧問料月額80万円×12ヶ月＝960万円 → 現地売上2億円（粗利4000万円）
5-3. EC系企業C社の事例
企業プロフィール
- 創業5年目、社員80名
- アパレルEC事業
- 上場準備中
顧問の立ち位置と役割
- 上場準備顧問：証券会社出身の公認会計士（週1回訪問）
- マーケティング顧問：大手EC企業の元CMO（月2回）
具体的な成果
- 上場準備顧問の貢献：
- 内部統制の整備を指導（ショートレビュー指摘事項を半減）
- 主幹事証券会社との交渉を支援
- 想定より6ヶ月早く上場承認を取得
- マーケティング顧問の貢献：
- Instagram広告の運用改善でCPAを30%削減
- インフルエンサーマーケティングの手法を伝授
- LTV向上施策で年間売上が1.5倍に成長
費用対効果：顧問料月額計120万円×18ヶ月＝2160万円 → 上場実現＋売上1.5倍
顧問活用でよくある5つの失敗【回避策】
6-1. 期待役割が曖昧なまま契約してしまう
失敗パターン：「有名な人だから顧問になってもらおう」→実際には何も相談せず、顧問料だけ支払い続ける
回避策：
- 契約前に「何をしてほしいか」を具体的に文書化
- 顧問候補者と試用期間（3ヶ月）を設定
- 定例MTGの頻度・方法を明確に合意
6-2. 丸投げして自社で考えなくなる
失敗パターン：「顧問に任せればOK」と思考停止→自社の課題解決能力が育たない
回避策：
- 顧問はあくまで「助言者」であり、決定・実行は自社で行う
- 顧問との議論を通じて社内の思考力を鍛える
- 顧問の知見を社内に移転・蓄積していく
6-3. 報酬に見合う活用ができていない
失敗パターン：月額50万円払っているのに、月1回30分の電話だけ→年間600万円の無駄
回避策：
- 稼働時間の下限を契約で定める（例：月10時間以上）
- 定例MTG以外にもSlackで日常的に質問
- 半年ごとにROIを計算し、継続判断
6-4. 複数顧問の役割が重複・矛盾する
失敗パターン：技術顧問が2名いて、それぞれ異なる技術方針を提案→混乱
回避策：
- 顧問ごとに明確に担当領域を分ける
- 定期的に顧問会議を開催し情報共有
- 最終判断は経営陣が行うことを明確化
6-5. 契約終了時のトラブル
失敗パターン：顧問契約を解除したら、機密情報を持ち出されたり、競合企業の顧問に就任された
回避策：
- 契約書に秘密保持条項を必ず明記
- 競業避止条項（契約終了後1年間など）を設定
- 機密情報の返却・削除義務を明記
- 円満終了のために3ヶ月前通知のルール設定
まとめ：顧問を企業成長の強力なパートナーに
企業における顧問の立ち位置は、単なる「名誉職」ではなく、戦略的なビジネスパートナーとして位置づけることが重要です。
顧問活用成功の7つのポイント
- 明確な期待役割を設定する
- 定例ミーティングを必ず設定する
- 人脈を最大活用する（紹介依頼を躊躇しない）
- 社内への知識移転を徹底する
- 費用対効果を定期的に評価する
- 複数顧問の役割を明確に分ける
- 契約書で権利義務を明確化する
顧問の立ち位置を正しく理解し、効果的に活用することで、企業は大きく成長できます。自社の成長ステージや課題に合わせて、最適な顧問を招聘し、戦略的に活用していきましょう。