顧問制度とは何か？【基本の定義】
顧問制度の定義
顧問制度とは、企業が外部の専門家と契約を結び、経営・技術・法務・財務などの分野でアドバイスを受ける制度です。顧問は正社員ではなく、契約ベースで企業に助言を提供します。
顧問制度の最大の特徴は、必要な時に必要な専門知識を活用できる柔軟性にあります。正社員として雇用するよりも低コストで、経験豊富な専門家の知見を得られるため、スタートアップから大企業まで幅広く活用されています。
顧問と社員・取締役の違い
| 項目 | 顧問 | 社員 | 取締役 |
|---|---|---|---|
| 雇用形態 | 契約ベース | 雇用契約 | 委任契約 |
| 法的責任 | 契約で定めた範囲 | 労働契約法による保護 | 善管注意義務・忠実義務 |
| 報酬 | 顧問料（月額または成果報酬） | 給与 | 役員報酬 |
| 働き方 | 柔軟（月数回のミーティングなど） | フルタイム | 取締役会への出席など |
| 契約期間 | 通常1年（更新可能） | 無期雇用または有期雇用 | 通常1〜2年 |
顧問制度の歴史的背景
日本における顧問制度は、高度経済成長期から存在していましたが、当時は退職した役員の肩書として使われることが多く、実質的な業務はほとんどありませんでした。
しかし、2000年代以降、スタートアップやベンチャー企業の増加により、顧問制度の本来の意義が見直されるようになりました。特に、経営経験やノウハウを持つ専門家を外部から招聘し、企業の成長を加速させる手段として注目されています。
2025年現在、林社長（武田塾元取締役）が「令和の虎」での活躍を通じて顧問制度を推進し、スタートアップ界隈で一大ブームとなっています。
2025年の顧問制度ブーム【林社長・令和の虎】
林社長（武田塾元取締役）の顧問制度推進
林社長（林尚弘氏）は、武田塾の元取締役として知られ、現在は「令和の虎」の二代目主宰、FCチャンネル代表取締役を務めています。
林社長は、2023年夏に10社から始めた顧問制度を、2025年現在では50社以上に拡大。月額50万円の顧問料で、年間2億円以上の収益を上げています。
林社長の顧問制度の特徴は、月1回のお茶会形式でのミーティングです。経営者が直接林社長に相談し、実践的なアドバイスを受けられる点が高く評価されています。
「36の解決法」Brainセミナーの内容
林社長は、「36の解決法」というBrainセミナーを展開し、顧問制度の運営ノウハウを公開しています。このセミナーでは、以下の内容が含まれています：
- 顧問制度の立ち上げ方：最初の顧問契約をどう獲得するか
- 顧問先企業の選定基準：どんな企業と契約すべきか
- 顧問料の設定方法：自分の価値をどう値付けするか
- 継続率を高める方法：顧問契約をどう更新し続けるか
- 顧問業務の効率化：複数の顧問先を抱える際の時間管理
X（Twitter）での顧問制度バズ
林社長は、X（旧Twitter）アカウント @hayashinaohiro で積極的に顧問制度について発信しています。
2024年11月の投稿では、「会社の理念・ビジョンがない」という悩みを持つ経営者が多いことに触れ、顧問として理念作りのサポートを行っていることを紹介しています。
このような具体的な事例の発信が、スタートアップ経営者の共感を呼び、「#顧問制度」のハッシュタグがトレンド入りすることもあります。
令和の虎出演者たちの顧問活用事例
「令和の虎」に出演した起業家たちも、顧問制度を積極的に活用しています。
- 事例1：飲食店経営者が、経営顧問を月15万円で雇い、メニュー開発・仕入れ最適化で利益率を15%向上
- 事例2：EC事業者が、マーケティング顧問を月20万円で雇い、広告運用の改善で売上を2倍に
- 事例3：製造業が、技術顧問を月30万円で雇い、新製品開発を6ヶ月短縮
2025年スタートアップブームとの関連
2025年は、日本のスタートアップブームと言われています。政府の「スタートアップ育成5か年計画」により、スタートアップへの投資額が過去最高を記録しています。
スタートアップ企業は、経験豊富な人材を正社員として雇う余裕がないケースが多く、顧問制度が最適な解決策となっています。
特に、資金調達後の急成長期において、経営顧問や財務顧問を雇うことで、成長を加速させる企業が増えています。
顧問制度の5つのメリット
メリット1：専門知識の即時活用
顧問制度の最大のメリットは、必要な専門知識を即座に活用できる点です。
例えば、資金調達を考えている企業が財務顧問を雇えば、すぐに資金調達戦略を立案できます。正社員を採用して育成する時間が不要なため、スピード感が全く違います。
メリット2：コスト効率の高さ
正社員を雇用する場合、年収500万円〜1,000万円に加え、社会保険料・福利厚生費・オフィススペースなどのコストがかかります。
一方、顧問は月額10万〜50万円で契約できることが多く、年間でも120万〜600万円です。さらに、社会保険料や福利厚生費が不要なため、コスト効率が非常に高いと言えます。
メリット3：柔軟な契約形態
顧問契約は、企業のニーズに合わせて柔軟にカスタマイズ可能です。
- 月1回のミーティング：月額10万円程度
- 週1回のミーティング：月額30万円程度
- 常時サポート：月額50万円以上
また、契約期間も3ヶ月〜1年など、企業の状況に応じて設定できます。
メリット4：人脈・ネットワークの活用
経験豊富な顧問は、広範な人脈・ネットワークを持っています。
顧問を通じて、新規取引先の紹介、投資家の紹介、優秀な人材の紹介など、ビジネスチャンスが広がります。
特に、スタートアップ企業にとっては、顧問の人脈が資金調達や事業拡大の鍵となることが多いです。
メリット5：客観的アドバイス
社員や取締役は、社内の事情に縛られがちですが、顧問は外部の立場から客観的にアドバイスできます。
経営判断において、社内では言いにくいことや見落としている視点を顧問が指摘することで、より良い意思決定が可能になります。
顧問制度の種類【5つのタイプ】
経営顧問
役割：経営戦略の策定、事業計画の立案、組織改革、M&A支援など
報酬相場：月額10万〜50万円（企業規模・課題の難易度による）
向いている企業：
- 創業間もないスタートアップ（経営ノウハウが不足）
- 事業の転換期にある企業（新規事業進出、M&Aなど）
- IPOを目指す企業（上場準備のノウハウが必要）
技術顧問
役割：技術戦略の策定、新製品開発支援、技術的課題の解決、品質管理など
報酬相場：月額5万〜30万円（専門性の高さによる）
向いている企業：
- IT・ソフトウェア開発企業（技術的な壁にぶつかっている）
- 製造業（新技術導入や品質改善が必要）
- 研究開発型スタートアップ（専門知識が不足）
法務顧問
役割：契約書のチェック、法的リスクの回避、コンプライアンス体制の構築、訴訟対応など
報酬相場：月額10万〜40万円（顧問弁護士の場合）
向いている企業：
- 契約業務が多い企業（取引先との契約リスクを減らしたい）
- 海外展開を考えている企業（国際法務が必要）
- IPOを目指す企業（法令遵守体制が必須）
人事顧問
役割：人事制度の設計、採用戦略の立案、労務管理、組織開発など
報酬相場：月額5万〜25万円
向いている企業：
- 急成長中の企業（組織体制の整備が急務）
- 人材不足に悩む企業（採用力を強化したい）
- 労務トラブルを抱える企業（労務管理の専門知識が必要）
財務顧問
役割：資金調達支援、財務戦略の策定、予算管理、投資家対応など
報酬相場：月額10万〜50万円（成果報酬型の場合は調達額の数%）
向いている企業：
- 資金調達を計画している企業（VCや銀行との交渉が必要）
- 財務体質を改善したい企業（キャッシュフロー管理が重要）
- M&Aを検討している企業（財務デューデリジェンスが必要）
報酬相場と契約形態【2025年最新データ】
報酬相場の実態
2025年現在の顧問報酬相場は、月額5万〜500万円と幅広く、顧問の知名度・専門性・実績によって大きく変動します。一般的な中小企業向けの顧問は月額10万〜50万円が相場ですが、著名人や超一流の専門家は月額100万円を超えることもあります。
著名人顧問制度の最新事例（2025年）
近年、著名人や実績のある経営者が顧問制度を提供するケースが増えています。以下は2025年の最新事例です：
| 顧問名 | 月額料金 | 特徴 | 詳細 |
|---|---|---|---|
| 中村泰二郎 | 33万円 | バンビ推薦・建築業界特化 | 建築・内装分野での専門的な支援 |
| 東将大 | 20-30万円 | 1on1面談・FC展開支援 | 東会優遇制度あり、FC本部構築 |
| 南忠則 | 5万円 | 関西版令和の虎・コスパ最強 | 南会20名限定、建築・FC支援 |
| 上野山光雄 | 3ヶ月無料 | Webマーケティング専門 | 無料トライアル後、月15万円〜 |
これらの著名人顧問は、それぞれ特定の分野での専門性や実績を活かし、月額5万円〜33万円という幅広い価格帯でサービスを提供しています。その他の著名人顧問制度15選も参考にしてください。
企業規模別の報酬相場
一般的な企業向けの顧問報酬は、企業規模によって以下のように変動します：
| 企業規模 | 報酬相場（月額） |
|---|---|
| スタートアップ（従業員10名未満） | 5万〜20万円 |
| 中小企業（従業員10〜100名） | 15万〜40万円 |
| 中堅企業（従業員100〜500名） | 30万〜80万円 |
| 大企業（従業員500名以上） | 50万〜150万円 |
契約形態の種類
月額固定報酬型（最も一般的）
- 月額10万〜50万円を毎月支払う
- 稼働時間に関わらず固定額
- 企業側は予算が立てやすい
時間制報酬型
- 1時間あたり1万〜5万円
- 実際の稼働時間に応じて支払う
- スポット的な相談に向いている
成果報酬型
- 売上・利益の増加分の10〜30%
- 資金調達額の3〜10%
- 顧問の成果が直接報酬に反映
ハイブリッド型
- 月額固定（例：月10万円）+ 成果報酬（例：売上増加分の20%）
- 顧問のモチベーション維持に効果的
契約期間
- 短期契約（3ヶ月〜6ヶ月）：特定のプロジェクトに対するアドバイス
- 中期契約（1年）：最も一般的な契約期間
- 長期契約（2年以上）：継続的な経営支援が必要な場合
導入の流れ【5ステップ】
ステップ1：自社の課題を明確化
まず、何のために顧問が必要かを明確にします。
- 資金調達を成功させたい → 財務顧問
- 新規事業を立ち上げたい → 経営顧問
- 技術的な壁を乗り越えたい → 技術顧問
- 法的リスクを回避したい → 法務顧問
ステップ2：顧問の選定
顧問を探す方法は以下の通りです：
- 顧問マッチングサービス：顧問バンク、ビザスク、サーキュレーションなど
- 紹介・人脈：知人の経営者、投資家からの紹介
- SNS：LinkedIn、X（Twitter）で専門家を探す
ステップ3：初回面談・条件交渉
顧問候補と面談し、以下を確認します：
- これまでの実績・経験
- 自社の課題に対する解決策の提案
- 稼働時間・頻度（月何回、何時間）
- 報酬額・支払い方法
ステップ4：契約書の作成
契約書に必ず含めるべき項目：
- 契約期間（開始日・終了日）
- 業務内容（具体的な役割）
- 報酬額・支払い方法・支払い時期
- 稼働時間・頻度
- 責任範囲・免責事項
- 秘密保持義務
- 契約解除条項
ステップ5：定期的なフォローアップ
契約後は、定期的にミーティングを行い、成果を測定します：
- 月次ミーティング（進捗確認・課題共有）
- 四半期ごとの成果レビュー
- 契約更新時の総合評価
よくある失敗例と対策
失敗例1：責任範囲が曖昧
問題：顧問の責任範囲が不明確で、期待と実際の業務にギャップが生じる
対策：契約書で業務内容・責任範囲を具体的に明記する
失敗例2：期待値のミスマッチ
問題：企業側が「すぐに売上が上がる」と期待したが、実際は長期的な改善だった
対策：初回面談で成果の出るタイミングを明確にする
失敗例3：顧問を活用しきれない
問題：契約したが、ミーティングの時間を取れず、顧問を有効活用できない
対策：定期ミーティングをカレンダーに事前登録し、優先度を高く設定
失敗例4：報酬が高すぎる
問題：市場相場を知らずに高額な報酬で契約してしまった
対策：複数の顧問候補と面談し、相場を把握する
失敗例5：契約解除のトラブル
問題：成果が出ないため契約解除したいが、契約書に解約条項がない
対策：契約書に解約予告期間（1〜3ヶ月）を明記する
まとめ：2025年に顧問制度を始めるべき理由
2025年は、顧問制度を始める絶好のタイミングです。林社長をはじめとする成功事例が増え、顧問制度の有用性が広く認知されてきました。
2025年に顧問制度を始めるべき5つの理由
- スタートアップブーム：政府の支援により、スタートアップへの投資が活発化
- 人材不足の深刻化：正社員採用が困難な中、顧問制度が解決策に
- 成功事例の増加：林社長など、顧問制度で成果を上げた事例が豊富
- リモートワークの普及：全国・海外の顧問とも契約しやすい環境
- 柔軟な働き方：企業のニーズに合わせてカスタマイズ可能
最初の一歩
顧問制度を導入する際は、まず自社の課題を明確にすることが重要です。その上で、適切な顧問を選定し、契約内容を詳細に詰めることで、成功確率が高まります。