顧問とは？役割・責任・選び方を徹底解説【2025年最新版】
顧問とは何か？【基本定義】
顧問（こもん）とは、企業や組織に対して専門知識や経験を活かして助言・指導を行う外部の専門家のことです。従業員ではなく、業務委託契約または顧問契約に基づいて関わります。
顧問の定義
- 法的位置づけ：従業員ではなく、独立した業務委託先
- 主な役割：経営や特定分野の助言・指導
- 契約形態：顧問契約、コンサルティング契約
- 報酬形態：月額固定報酬、または時間単価制
- 関与頻度：月1〜4回程度の来社、またはオンライン
顧問と従業員の違い
| 項目 | 顧問 | 従業員 |
|---|---|---|
| 契約形態 | 業務委託契約 | 雇用契約 |
| 指揮命令 | なし（独立した立場） | あり（会社の指示に従う） |
| 社会保険 | 対象外 | 加入必須 |
| 労働時間 | 制約なし | 労働基準法の適用 |
| 主な役割 | 助言・指導 | 実務遂行 |
顧問は顧問制度の中核をなす存在であり、企業の成長戦略において重要な役割を果たします。
顧問の5つの主要な役割
顧問が企業に提供する価値は多岐にわたります。ここでは代表的な5つの役割を紹介します。
① 経営戦略の助言
豊富な経験に基づき、中長期的な経営戦略の立案や見直しをサポートします。市場動向の分析、競合調査、新規事業の方向性など、経営者が判断に迷う局面で客観的な視点を提供します。
- 事業計画の策定支援
- M&A戦略の助言
- 海外展開の戦略立案
- 事業再編の方針策定
② 人脈・ネットワークの提供
長年のキャリアで築いた幅広い人脈を企業に紹介します。新規顧客の開拓、優秀な人材のリクルート、資金調達先の紹介など、ビジネスチャンスを広げます。
- 取引先の紹介
- 投資家・金融機関の紹介
- 業界キーパーソンとの接点
- 優秀な人材の紹介
③ 専門知識・技術の提供
特定分野の深い専門知識や最新技術を提供します。技術顧問、法律顧問、財務顧問など、企業が社内で持たない専門性を補完します。
- 技術開発の方向性助言
- 法務リスクの回避策
- 財務戦略の最適化
- マーケティング戦略の立案
④ 社内人材の育成
経営者や幹部社員に対してOJT（On-the-Job Training）形式で指導します。経営ノウハウの継承、リーダーシップ育成、後継者教育など、人材の底上げに貢献します。
- 経営幹部の育成
- 次世代リーダーの教育
- 社内プロジェクトの指導
- ナレッジの移転
⑤ 企業の信用力向上
著名な顧問が就任することで企業のブランド価値や信用力が向上します。投資家や取引先に対して「この企業には優秀な顧問がいる」という安心感を与えます。
- 対外的な信頼性の向上
- 資金調達の円滑化
- メディア露出の増加
- 優秀な人材の採用
顧問の種類【5つのタイプ】
顧問には専門分野や役割によって複数のタイプがあります。企業の課題に応じて適切な顧問を選びましょう。
① 経営顧問
企業の経営全般に関する助言を行う最も一般的な顧問です。元経営者やコンサルタントが多く、戦略立案から組織改革まで幅広くサポートします。
- 経営判断に迷っている
- 事業の方向性を見直したい
- 組織改革を進めたい
② 技術顧問
IT、製造、研究開発など、特定の技術分野の専門家です。新技術の導入、製品開発の方向性、技術戦略の立案をサポートします。
- 技術開発を加速したい
- 新技術を導入したい
- 技術的な課題を解決したい
③ 社外取締役・監査役
会社法に基づく役員で、取締役会に参加して経営の監督を行います。顧問より法的責任が重い一方、議決権を持ち、経営に深く関与します。
- ガバナンス強化が必要
- 上場準備中
- 外部の視点で経営を監督したい
④ 法律・財務顧問
弁護士、公認会計士、税理士などの専門家が、法務リスクの回避や財務戦略の最適化を支援します。
- 法務リスクを減らしたい
- 財務戦略を最適化したい
- 税務対策を強化したい
⑤ 営業・マーケティング顧問
営業戦略やマーケティング施策の立案、実行支援を行います。新規顧客開拓、ブランディング、デジタルマーケティングなど、売上拡大に直結する支援を提供します。
- 売上を拡大したい
- 新規市場を開拓したい
- マーケティング強化が必要
良い顧問の選び方【7つのポイント】
顧問選びは企業の成長を左右する重要な判断です。以下の7つのポイントを押さえて、自社に最適な顧問を見つけましょう。
ポイント① 実績と専門性
具体的な実績と専門分野を確認しましょう。「何をどこまでサポートできるか」を明確にします。過去の支援企業の事例や、成功実績を聞くことが重要です。
ポイント② 自社の課題とのマッチング
顧問の得意分野と自社の課題が一致しているか確認します。経営全般の助言が必要なのか、技術的な支援が必要なのか、目的を明確にしましょう。
ポイント③ コミュニケーション能力
どんなに優秀でも、コミュニケーションが取りづらい顧問では効果が半減します。初回面談で話しやすさ、説明の分かりやすさを確認しましょう。
ポイント④ 人脈の広さ
顧問の人脈が自社のビジネスに役立つか確認します。特定業界に強いのか、金融機関とのつながりがあるのか、具体的に聞きましょう。
ポイント⑤ 関与頻度と柔軟性
月に何回来社できるか、緊急時の対応は可能か、オンラインでのサポートは可能か、柔軟に対応してくれる顧問を選びましょう。
ポイント⑥ 報酬の妥当性
報酬額が提供される価値に見合っているか判断します。顧問報酬の相場を参考に、適正な報酬を設定しましょう。
ポイント⑦ 守秘義務と利益相反
顧問が競合他社の顧問を兼任していないか、秘密情報を適切に管理できるか、信頼できる人物か見極めます。
💡 顧問選びのコツ
最初は短期契約（3〜6ヶ月）でスタートし、相性や成果を見極めてから長期契約に移行するのがおすすめです。複数の候補者と面談して比較検討することも重要です。
顧問契約の基本【契約書のポイント】
顧問契約を結ぶ際は、契約書に必要な項目を盛り込み、トラブルを未然に防ぎましょう。
顧問契約書に必須の7項目
① 契約期間
開始日と終了日を明記します。自動更新条項を設けるか、更新時の手続きを定めます。
② 業務内容
顧問が提供する具体的なサービス内容を列挙します。曖昧な表現は避け、明確に記載します。
③ 報酬額と支払い方法
月額報酬額、支払い日、振込先を明記します。交通費や宿泊費の扱いも定めます。
④ 関与頻度
来社回数、1回あたりの時間、オンライン対応の可否を定めます。
⑤ 秘密保持義務
顧問が知り得た企業の秘密情報を第三者に漏らさないことを約束させます。契約終了後も継続します。
⑥ 競業避止義務
顧問が競合他社の顧問を兼任しないこと、または情報の隔離を徹底することを定めます。
⑦ 契約解除条件
契約を解除できる条件と、予告期間を定めます。違約金の有無も明記します。
⚠️ 注意点
顧問契約は業務委託契約であり、雇用契約ではありません。社会保険の適用はなく、源泉徴収も原則不要です（報酬が一定額を超える場合は除く）。詳細は顧問の責任範囲の記事も参照してください。
顧問を最大限活用するコツ
顧問契約を結んだだけでは効果は得られません。以下のコツを実践して、顧問の力を最大限引き出しましょう。
コツ① 定期的なコミュニケーション
月1回の定例会議を設定し、企業の現状や課題を共有します。顧問が状況を把握していないと、的確な助言ができません。
コツ② 具体的な相談を用意
「何でも相談してください」ではなく、具体的な課題や判断に迷っている案件を事前に整理して相談します。
コツ③ 助言を実行に移す
顧問の助言を聞くだけで満足せず、実際に実行することが重要です。実行結果をフィードバックすると、より的確な次の助言が得られます。
コツ④ 人脈を積極的に活用
顧問の人脈を紹介してもらう際は、自社の強みや求める支援を明確に伝えましょう。単なる名刺交換で終わらせず、ビジネスに繋げます。
コツ⑤ 社内の協力体制を整える
顧問の助言を社内に浸透させるため、経営幹部や関連部署の協力を得ます。顧問と社員が直接対話する機会を設けることも有効です。
成功事例：スタートアップの急成長
あるスタートアップ企業は、経営顧問を迎えたことで投資家との交渉が円滑に進み、シリーズA資金調達に成功しました。顧問の人脈を活用して大手企業との提携も実現し、売上が前年比300%増加しました。
まとめ：2025年の顧問活用法
顧問は企業の成長を加速させる強力なパートナーです。適切な顧問を選び、効果的に活用することで、以下のメリットが得られます。
- 経営判断の質が向上する
- 専門知識やノウハウを短期間で獲得できる
- 幅広い人脈を活用してビジネスチャンスが広がる
- 社内人材の育成が促進される
- 企業の信用力・ブランド価値が向上する
2025年は、DX推進や海外展開、SDGs対応など、企業を取り巻く環境が急速に変化しています。こうした変化に対応するため、顧問の専門知識や経験を活用する企業が増えています。